Нове середовище, незнайомий розпорядок, десятки запитань про службу, документи, здоров’я, фінанси чи родину — усе це може створювати додаткову напругу…
Серед армійців, які звільняються з військової служби, багато хто намагається відкрити власну справу. Проте лише деяким вдається стати успішними підприємцями. Одним із таких воїнів, що започаткував досить незвичний бізнес із розпізнавання брехні й має з цього достатній прибуток, є учасник бойових дій на Сході України старший лейтенант запасу Сергій Отчич.
Участь у спецпроєкті «Коучинг для ветеранів» і перші зароблені гроші
До призову в армію Сергій Отчич навчався у Національній металургійній академії України, що у Дніпрі, і гадки не мав, що з часом його життя круто зміниться. Він хотів стати докою у менеджменті, але мав хист до психології і після закінчення університету здобув другу вищу освіту психолога. І водночас навчався на військовій кафедрі за фахом «Бойове застосування підрозділів танкових військ». Деякий час Сергій працював організаційним психологом у Міжнародній науково-промисловій корпорації, проте події 2014-го кардинально змінили його плани.
У 2015 році чоловік добровольцем прийшов у військкомат і після проходження відповідних курсів перепідготовки у Військовому інституті Київського національного університету імені Тараса Шевченка практично одразу ж потрапив на фронт. Був заступником командира роти з морально-психологічного забезпечення окремого батальйону охорони. Після звільнення з лав ЗСУ деякий час проходив реабілітацію, а потім знову уклав із військом однорічний контракт. Обійняв аналогічну посаду в підрозділі Повітряних Сил.
Наприкінці 2019-го вирішив повернутися до цивільного життя і відкрити власну справу. Багато у чому вплинув на його рішення спецпроєкт «Коучинг для ветеранів» – підтримка ветеранів АТО/ООС у розвитку власної справи. Він організований за підтримки Фонду «Східна Європа». Для воїна це стало певною можливістю об’єднати професійний досвід і знання із власними інтересами та започаткувати бізнес.
– Я взяв участь у цьому проєкті зі своїм тренером. Ми визначалися, яку справу краще започаткувати. Із кількох ідей треба було обрати одну. Ми зупинилися на поліграфі – детекторі брехні. Адже раніше я займався психодіагностикою і аналізом, а вже під час військової служби працював із людьми. Тож робота з поліграфом – це начебто і новий напрямок, але попередньо я вже дещо знав про нього, – розповів Сергій Отчич.
Згодом ветеран зі своїм коучем докладно розглянули й проаналізували всі можливі варіанти. Зупинилися, зрештою, на курсах поліграфологів у Одесі. Це єдині в Україні державні курси з використання поліграфа. Там Сергій не тільки здобув професійне свідоцтво, а й заробив свої перші гроші.
Жартома пригадує, як упродовж останнього тижня навчання відбувалися практичні заняття, де вони тестували одне одного. Тоді визначили завдання, коли одна людина ховає у класі флешку, а група має її знайти за допомогою детектора брехні. Тобто, слід було ставити запитання однокурсникам і спостерігати за їхніми реакціями, щоб визначити, коли людина бреше, а коли ні. Задля більшої зацікавленості у грі учасники зібрали по сто гривень у призовий фонд.
– Першого дня тестували мене і флешки не знайшли, я отримав 500 гривень. Наступного дня я тестував і визначив, де вона. Тож отримав ще 500, – зазначив ексвійськовий.
«Для ветерана, який планує відкрити власну справу, важливо, щоб поруч була людина, яка допомагає адаптуватися до мирного життя»
Після повернення з навчання Сергій мав співбесіди з працевлаштування, проте пропозиції цих компаній були не такими привабливими як варіант власного бізнесу.
– Спочатку в нього було дуже багато ідей створення власної справи. Проте ми розставили пріоритети, поєднавши його здібності, можливості, освіту, фінансовий прибуток. Найперспективнішою виявилася робота з детектором брехні. Відомо, що супермаркети, банки й інші установи мають у своєму складі навіть штатних поліграфологів. Сергій був одним із перших моїх клієнтів. Ми працювали з ним над створенням його власної справи з листопада 2019-го по березень 2020 року. Вважаю, що складно досягти успіху, якщо поєднувати підприємництво і кар’єрне просування, треба обирати щось одне. І важливо, для ветерана, який планує відкрити свою справу, коли поруч є людина, яка допомагає адаптуватися до мирного життя і знайти місце у бізнесі, – розповіла коуч Олена Трегубенко.
Згодом Сергій взяв участь у міжнародному фінансовому бізнес-проєкті з підтримки ветеранів. Його грант становив 1 тис. євро. Він захистив проєкт і отримав гроші на започаткування справи. Тоді й вирішив придбати поліграф. Його вартість тоді становила близько 80 тис. гривень. Тож решту грошей додав із власних заощаджень.
– Уже з березня цього року активно розпочав втілювати свій задум, хоча оберти дещо збавив карантин. Мої замовники – представники різноманітного бізнесу, як правило, керівники відділів персоналу, що займаються відбором на керівні посади та представники служби безпеки організацій та підприємств. Мене залучають у планових перевірках, внутрішніх службових розслідуваннях, фактах встановлення крадіжок, під час витоку інформації тощо. Інколи звертаються звичайні громадяни з питань перевірки різноманітних життєвих обставин. Зокрема, вірності подружжя, перевірки домашнього персоналу. Але основний напрямок – таки бізнес-угоди з підприємствами. Водночас залучають мене як експерта у кримінальних справах і правоохоронці. Такі дослідження проводжу лише за рішенням суду і надаю відповідне експертне заключення, – розповів підприємець.
Чи важко бути поліграфологом?
Структура поліграфа не досить складна. Він складається з датчиків й інформаційного блоку. Під час роботи детектора вся інформація потрапляє на комп’ютер, де встановлено відповідне програмне забезпечення.
Як зазначає Сергій Отчич, робота з поліграфом вимагає чимало зусиль. Основні вимоги – письмова добровільна згода особи на використання щодо неї детектора брехні та ознайомлення з процесом психофізіологічного дослідження і запитаннями. Тестування особи триває близько 1,5 години з відповідними перервами. За вимогою замовника можна встановити і відеокамеру задля запису дослідження.
Серед найбільш поширених питань, що використовує поліграфолог – правдивість даних, зазначених у резюме кандидата, чи мали місце у службовій діяльності випадки витоку інформації, факти отримання хабара, причини звільнення з попередніх місць роботи, наявність конфліктів, вживання наркотиків і зловживання алкоголем. Усі запитання поділяють на нейтральні, перевірочні й контрольні.
Результатом роботи Сергія є висновик або звіт, що надається замовнику для подальшого рішення. Основну увагу при цьому він приділяє перевірочним запитанням і динаміці реакцій респондента.
Точність отриманих даних на поліграфі сягає 95 відсотків, проте у багатьох випадках усе залежить від кваліфікації поліграфолога.
З часу заснування власної справи Сергій вступив до професійного об’єднання – Всеукраїнської асоціації поліграфологів, що дає змогу обміну досвідом з іншими фахівцями, які використовують детектор брехні.
Власна справа приносить військовому не лише задоволення, а і певний прибуток, зокрема близько 1,5 тис. гривень за перевірочне тестування однієї людини, 2-2,5 тис. гривень за кожну перевірку в рамках внутрішнього розслідування і майже 10 тис. гривень за судову експертизу. Але загалом усе залежить від домовленості із замовником. Тут може бути й певна система знижок. Договори, які укладає підприємець, можуть бути як одноразові, так і постійні – на певний період.
Для воїнів АТО/ООС і ветеранських спілок Сергій завжди готовий зробити максимальну знижку на послуги – 50 відсотків. Загалом його заробіток коливається від 20 до 30 тис. гривень на місяць.
Підприємець розробив власний соціальний проєкт «Поліграф – як інструмент безпеки громади», який планує просувати для реалізації на місцевому рівні. Він передбачає забезпечення кадрової безпеки ветеранських громадських об’єднань та економічної безпеки ветеранського бізнесу. У межах соціального проєкту такі послуги він може надавати абсолютно безкоштовно.
Сергій розвиває сімейний бізнес разом із дружиною, яка за фахом – лікар-психіатр. Сімейна пара надає послуги з комплексної психодіагностики та психотерапії на базі власної лабораторії психічної аналітики PSYlab.
Довідково: поліграф (детектор брехні) – різновид психофізіологічної апаратури та комплексна багатоканальна апаратна методика реєстрації змін психофізіологічних реакцій людини у відповідь на пред’явлення за спеціальною схемою певних психологічних стимулів. Аналіз інформації, отриманої від людини у процесі опитування за допомогою поліграфа, дає змогу одержувати необхідну інформацію та виявляти ту, яку людина приховує.
Фото з особистого архіву Сергія Отчича
